「藏族的朋友告訴我，北方的牧人擁有固執、一切按道理做事的本質，正符合我們品牌對於品牌與品質的堅持，也是這個品牌名稱的由來。」由於對手工藝與織品的高度喜愛，更因為年輕的時候到藏區做英文代課老師的經驗，讓北方牧人創辦人唐青與藏區結下一份延續至今的緣分。

 


 

唐青指出，當時在藏區，看到諾樂（Norlha）這個社會企業協助藏民婦女每年織出約9000條牦牛絨圍巾，客戶遍及路易威登、愛馬仕和索菲亞等奢侈品牌，深感若手工藝只做代工或紀念品，其實並不長久，價值也不高，唯有成立品牌才能支持產品背後深層的價值，也因而開始北方牧人的品牌之路。

 

 

北方牧人初期創立初期以設計生產以氂牛為主，包括帽子、包袋等產品，而品牌剛開始推出時也的確因為獨特的風格與造型受到許多帽子控的喜愛，展現不錯的業績。但是由於氂牛產品有其季節跟運送的限制，讓產品在銷售上一直沒有如預期明顯的突破與成長。在2020年經歷了一連創的品牌策略重整之路，決定踏入「手染線材」的行列，也在這兩年內看到線材生意的明顯成長。

 

不是產品好就一定會賣 積極主動更重要

唐青說，面對疫情的來襲，原本以為有起色的生意會受到影響，沒想到，過去每日忙於前往藏區進行產品開發、回來台灣後又一頭栽進銷售的生活，因為疫情按下了一個暫停鍵。唐青將突然空出的時間，專注於銷售與產品研發，也透過線上課程，學習更多行銷領域的知識。「其中最大的學習在於，過去我以為只要產品好，產品就會自己賣，但是現在才發現，主動積極的精神相當重要。」唐青笑著說。在疫情期間，一反過去將型錄寄給客戶後，就等待消息的作法，唐青請在日本的朋友協助，將樣品直接送到日本客戶公司，原本已寄送型錄，卻沒有回應的日本企業，更因為看到實體樣品，而成為現在的客戶。「在這個疫情中，我學到千萬不要因為一時的挫敗而放棄，而是應該謙虛的回頭想想，我到底還能做些甚麼，只要夠主動，很多事情都可能發生。」唐青表示。

 

這次北方牧人參與satana《十八初心原創台灣》線上選物展的產品，主要為符合夏天需求的「柿染 ‧ 牧人帽」。唐青表示，柿染主要是利用未成熟柿子中的丹寧，取其汁液發酵後做為染料，也可以算是一種植物染。尤其在太陽曝曬後，柿染布展現了有別於過去植物染的濃郁與沉穩，而且柿汁中的膠質會使布料更硬挺。在今年小量推出後，深受消費者喜愛，也將成為這次線上展的主要產品。

 

 

北方牧人與satana都擁有台灣品牌的DNA，更能切中年輕人的語言與心中的想法。除了生日快樂，唐青表示，創業之路的困難不曾少過，不管有沒有達到設定的目標，一定要不斷給自己信心，因為至少知道問題在哪裡，重新設定目標，重新出發、達標將是一連串挑戰的過程，也與satana共勉之。

 

 

 

 

撰文 / Cathy

 

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線上選物：
十八初心原創台灣【北方牧人】